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邦溪分企业日收购民营胶乳近100吨
时间:2010-11-05 15:11:00 来源:海橡集团 编辑:英皇宫殿管理员 浏览次数: 字号[大][中][小]

诚信为本   公平交易   让利于民  合作共蠃  
邦溪分企业日收购民营胶乳近100
 
    为积极拓展民营胶收购市场的占有率,自10月21日起,邦溪分企业主动出击,采取市场化运作,利用价格机制,抢攻“三胶”收购市场,并取得了良好的市场效应,日收购民营胶乳近100吨,折干胶30吨左右,截止10月31日,短短11天时间,该分企业就收购民营胶达695吨。
    今年来,为了贯彻总企业战略转型目标,实现从资源拥有型向资源控制型转变,该分企业主动出击市场,本着诚信为本、公平交易、让利于民、合作共蠃的原则,在艰难处境中,运用资源优势、人力优势、区位优势、价格优势取得了较好的市场效应: 
    一、成立“三胶”收购领导机构,利用人力、组织优势,为民营胶收购提供有力保障。年初,该分企业按照总企业的要求,在设立了专门的橡胶收购部门和网点的基础上,10月份,为进一步强化收购队伍建设,该分企业又在三个作业区设立3个民营胶收购工作组,从10月21起,组织三个作业区、生产队干部、员工50多人进驻三个中转站点进行“三胶”收购,为民营胶收购提供了强有力的组织保障和强大的人员队伍,较好地实现了低成本运作。
    二、市场摸低,走访调查,及时了解周边民营收购布点状况和市场信息反馈。由林成忠副总带队,组成一支专门市场信息侦察工作组,对邦溪镇、荣邦乡境内及其周边地方民营胶收购点和毗邻农民胶的分布状况进行摸低调查,透过市场信息的收集和反应状态,及时分析和预估当地市场份量和市场潜力,为挺进市场目标和占有市场份额提供信息依据。
    三、搞好民营胶收购基础设施的配套服务,确保橡胶收购工作顺利开展。该分企业充分发挥三个作业区中转站平台优势,利用现有的微波测含仪、磅秤、地磅、胶水车、专用胶水池等成套设施设备,认真做好“三胶”收购,做到专人测含、专人过磅、专人登记、专人开票、专人兑现结算等“一条龙”服务,同时,该分企业还严格要求收购人员要本着“真诚服务”的态度对待胶农,以胶农为本,以诚意留住胶农。一次,邦溪作业区开票员由于忙中出错填少了产量,造成该胶农实际胶乳和领款额出现误差,第二天该胶农找来,工作人员马上核查登记本和票据,发现错误后如数补还了少给的钱款,还对该胶农给予诚挚的道歉。由于邦溪分企业以胶农为本,切实维护了胶农的利益,受到了当地胶农的普遍好评。
    四、运用价格机制,主动抢占市场份额。一直来,该分企业为了便于内部管理,规定员工不允许私自种胶,因此,长期来,该分企业收购的干胶都是国有胶,对民营胶收购几乎空白,而邦溪分企业地处白沙主产区,有着丰富的橡胶资源,年产民营胶达30000吨,民营收购点36家,而到10月底止,白沙三家分企业今年民营胶收购不足3000吨,该分企业要在激烈的市场竞争中立足,在“无市场、无职工自营胶、无资金”的“三无”艰难状况下抢占民营胶市场,实现该地区资源控制,必须“审时夺势”、“重拳出击”。因此,该分企业经营班子多次开会讨论研究后决定,向外部借贷资金支援扶持三胶“收购市场”,并制定巧妙的价格策略,与民营收购点打起价格战,根据金橡企业和周边地方民营胶收购价格动态,及时调整收购价格,充分合理定价,提高市场竞争力,依靠价格优势进行收购,以价格机制取胜。短短11天时间,该分企业收购网络中心的地位突显,收购影响力辐射到白沙邦溪镇、荣邦乡境内、昌江县大坡镇、儋州雅星镇等乡镇市场,收购吸纳力逐步增强,取得了该地区民营胶市场控制的主导权和话语权,达到市场占有率的较好预期。
    五、诚信为本,取信于民,在诚实守信中蠃得胶农。在民营胶收购过程中,该分企业坚持公平交易,做到公开、公正,明码标价,现场兑现结算,办事透明化,同时,做到诚信为本,让利于民,真诚服务,较好地提高了分企业的信誉度、美誉度,大大吸引了周边胶农到该分企业收购点卖胶,取得了较好的市场效应。目前,每天都有近1000户胶农运胶到该分企业三个站点进行收购,日收购民营胶乳从最初4吨多直线上升到日收购近100吨,折干胶30吨左右,相当于该分企业三个作业区的日总产量。
    六、沟通协调,互利互惠,实现合作共蠃。在民营胶收购工作中,邦溪分企业还十分注重和外围民营老板的联系,主动沟通协调,制订激励机制,让利于民营老板,吸引民营收购点的“归顺依附”,以“全局一盘棋”的大局观念,统一对外展开竞争收购,从而较好地实现对市场资源的控制,在“三无”艰难处境中夺得该地区民营胶收购的主导权。

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